手握10万块创业资金，三个合作方带着不同方案找上门来——你该怎么选？作为一个创业者，不仅要看利润和风险，更要看透背后的商业模式。真正能让你走远的，从来不是一锤子买卖，而是一个能自我强化、有竞争壁垒的系统。接下来我们就从创业者的角度，拆解这三个选项背后的逻辑，帮你做出真正有长期价值的决策。
你攒了10万块，打算做点生意，这时三个自称有独家货源的人找到了你。规矩很简单，你的10万块必须全部压进去，而且你只能选他们三个人中的一个。
第一个来的是小黄，他给你推荐的是一种手工红薯粉条，号称是他们村里几百年的老手艺，纯天然，无添加。小黄给你算了一笔账，兄弟，俺们这粉条只要你拿货，一分钱的加盟费和押金都不要，我给你一斤10块钱，你拿回去在城里怎么也能卖个15块。你这10万块能进1万斤，卖完这1万斤你就净赚5万块。要是卖不动，只要没拆箱没弄坏，剩下的你退给我，但来回的运费得你出，这买卖风险小，亏不了大本。他憨厚的笑容让你感觉这事儿虽然不是万无一失，但也相当保险。
第二个来的是小红，一个穿着时尚，讲话像机关枪一样的姑娘。她拿出的项目是一款设计精美的智能保温杯，杯盖上能显示水温，还能定时提醒你喝水。小红把一个样品放在桌上，唾沫横飞的说，大哥，现在是什么时代？是消费升级的时代，我这有专利使用权和品牌授权，再加上足够生产1000个杯子的核心原材料，打包价10万块，你拿回去找个小作坊组装一下，一个杯子的材料和加工费，所有成本算下来也就20块。市面上这种杯子贴个牌子就卖200块，你就算卖150，一个也能赚130 1000个卖完就是13万的利润，这10万块一下子就变成了23万。他描绘的蓝图让你心跳加速，仿佛已经看到了金山银山。
第三个来的是小兰，一个戴着金丝眼镜，说话不急不慢的年轻人，他带来的也是粉条，看起来和小黄家的没什么两样。他坐下后平静的对你说，老板，我这里有两种合作方式，第一种跟别人家一样，你直接从我这进货，一斤12块。第二种你可以选择先花3万块跟我签一份合同，买断我们这个粉条品种在你们县城的独家代理权为期一年，一旦你成了代理，合同期内你的进货价就不是12块了，而是每斤7块，你的10万块要怎么用，你自己决定。他说完就静静的看着你，不再多说一句话，似乎在等你消化里面的信息。
好了，股东们三个选择就摆在你面前，你会把自己的10万交给谁？下面我们来分析一下这三个选项到底藏着什么选择。
先看小黄的低风险手工粉条，这个模式对一个毫无经验、害怕亏本的新手来说确实很有吸引力。它的优点是显而易见的风险可控，你最大的损失可能就是卖不掉退货时付出的几千块运费和搭进去的时间精力。但是我们必须看清他的本质，这是一种试水模式，而不是事业模式。在这个合作里，你其实是小黄不发底薪的渠道测试员，你卖的再好，客户认得也是他家的粉条品牌，你辛辛苦苦跑出来的销路最终都可能成为他的资产。你的10万块本金只是一个周转工具，并没有为你构建任何属于你自己的长期的优势。把它当成商业入门的第一课可以，但指望靠它发家致富，天花板太低了。
再来看小红的高回报智能保温杯，这个模式是典型的高利润陷阱。我们先来算一笔明账，你投入的10万块是门票钱，经济学上叫沉默成本，每个杯子的可变成本是20元，售价150元，单个毛利130元。要赚回那10万块的门票钱，你需要卖掉770个杯子。
最后我们来看看小兰的选择题，这才是真正考验一个商人思维的地。他给了你两个选择，一个平平无奇，一个需要先投资。真正的玄机就在于那3万块的代理权。在你掏钱之前，你当然得做点功课，比如确认这份合同的法律效率，以及调查一下你们算成一年大概能消耗多少粉条。假设调查发现市场容量足够大，一年卖个1万多斤不成问题，那么我们再来算账，你投资3万后还剩7万块，用这7万按照每斤7块的价格进货，你能进1万斤粉条，同样是卖15块一斤，你每斤的利润是8块，卖完这1万斤，你的利润是8万块，减去最初投资的3万，你净赚5万块。
看到这里你可能会说，这不跟小黄一样吗？都是赚5万，不不不，你们的未来已经走向了完全不同的方向。所以谜底揭晓的时刻到了，对于一个真正想建立一份事业的商人来说，最佳选择就是小兰，并且是选择支付3万块成为代理，为什么？因为当你卖完第一批货，同样赚到5万块之后，你和小黄的处境已经天差地别，小黄那边你下次进货依然是10块一斤，你永远是个二道贩子，但有了小兰的独家代理，你未来所有的进货成本都被锁定在了7块。同时你还拥有了一个别人无法比拟的巨大优势，你可以在别人卖10块保本的时候，卖9块还能赚钱，轻松抢占市场。更重要的是，那3万块的投入为你构建了一道护城河，在这一年里，这个县城只有你能卖这个货。你从一个单纯的卖货的升级成了一个掌握了渠道和定价权的生意人。
小红的选项可以说是贪婪的陷阱，让你忽视了背后万丈深渊的风险。至于小黄，他更像是一个新手保护期，他用低风险让你入门，但如果你一直待在里面，就会消磨掉你建立事业的雄心。而小兰则提供了一个真正的商业机会，用一部分眼前的利润去交换一个更有利的未来。这个谜题最终想要揭示的核心商业原理叫做投资与成本优势。一个初级的商人眼里只有差价，想着一单能赚多少，而一个高级的商人思考的是如何构建一个系统，让自己能持续的比别人更有利的赚钱。他们懂得，有时候最明智的投资不是投向一个看起来很美的产品，而是投向那些能永久性降低自己运营成本。建立一起竞争壁垒的东西，无论是技术、品牌，还是一直独家代理合同，都是在为自己的生意挖井，而不是到处找水喝。
有粉丝留言说，我计划在老家的小县城里开一家生鲜店，有没有什么好的建议，如果你也想开个小门店，下面这个案例请带着思考认真看，背后的创业思维值得所有老板借鉴。
雷军都忍不住为这对小夫妻的商业模式点赞！你敢信吗，一对普通小夫妻，跑到广东大城市靠摆摊卖菜，仅仅一年时间，就狂赚68万！
如今做蔬菜生意竞争有多大，很多老板还停留在“买30块钱菜送两根葱”的传统套路里，以为这就叫“会做生意”。但这对小夫妻，完全不走寻常路——他们只用了4招，就让周围同行几乎没生意可做，硬生生抢走七成客户，月入五六万，稳得离谱！
🌟 第一招：9.9元办会员，每天免费领鸡蛋 顾客只需花9.9元成为会员，每次买菜满9块9，就能免费领2个鸡蛋——不是一天两天，是整整一年！就这么一个动作，周边小区居民纷纷骑着电动车赶来办卡。谁不喜欢“天天省鸡蛋钱”呢？
🥚 第二招：领满500个鸡蛋，再送500元现金 他们承诺：会员只要领满500个鸡蛋，就额外奖励500元现金！ 仔细算算：一个鸡蛋成本4毛，一年送500个也就200元，但他们却靠这招牢牢锁住客户一整年的消费。一般家庭一年买菜至少花5000元以上，净利润超过2000——而9.9元会员费还是纯利润。没多久，他们就办出了2600多个会员！
💳 第三招：消费满500，再送500消费金 每次顾客结账时，夫妻俩都会说：“您这单之后累计消费满500了，我们直接再送您500元金卡，以后每次买菜都能抵10%——相当于永久享受9折！” 这招不仅提高了客单价，还彻底绑定了顾客的长期消费习惯，回头率爆表。当然了，其能够做到每个月赚个五六万，第四招值得所有实体老板借鉴。
🌟 第四招：社群抽奖，1999元电动车免费送 这对小夫妻针对周消费在99元以上的会员推出抽奖活动，每周日晚8点，老板在微会员群发8块8红包，手气最佳的获得电动车，如果周消费未满足99元，那么老板就送你2斤蔬菜，到店可以免费领取，比如送黄瓜、西红柿、土豆、胡萝卜等时令蔬菜，这一招不仅提升课客单价，也锁定的了顾客的持续到店消费。
你可能会问，这样搞老板不亏钱吗？我们算笔账电动车采购成本1500，假设一个群里面有200人达到99元，至少就是2万的营收，再加上其他200多人没有达到99块的，我们按照一个500人的会员群，周消费3万计算，满打满算也就是一个95折的促销活动。只是把优惠集中给到了其中的一位会员。一个会员95折的促销活动，只是换了一种玩法，其效果就打不一样。
就这么4招，组合起来简直绝了——不像很多实体老板还只盯着“菜卖出去赚差价”的老路，他们真正把“用户思维”玩明白了：
· 不拼价格、不恶性竞争，而是用“福利绑定”提升复购；
· 不只做一次生意，而是设计机制让客户持续回来；
· 不怕送福利，因为送出去的是“小便宜”，赚回来的是“长期忠诚度”。
✅ 所以说，小生意不是不能赚钱，关键看思维能不能打破传统。 很多实体店还困在“等客上门、一锤子买卖”的旧模式里，却忽略了：
· 客户要的不是便宜，是“占便宜的感觉”；
· 生意要想稳定，必须得有锁定客户的机制；
· 赚钱不是只靠差价，而是靠复购和运营。
如果你也在创业，不妨借鉴一下： 别只想着“怎么卖货”，多想想“怎么圈人”； 别只赚今天的利润，更要赚明天的信任。 有时候，看似免费送福利，其实是在悄悄布局整个市场。
无模式不创业时代，如果你也想设计出适合自己的商业模式，摆脱没客户、资产重、业绩低的困境，而缺乏具体的步骤和详细的操作。更多相似的商业模式，具体的步骤和方法，全部总结在我的专栏《营销宝典》里，里面详细总结了超36个行业，几十种当下最新的商业模式，上百个传统企业转型升级的赚钱秘诀，干货满满，看得懂，学得会，帮你实现：
1. 如何用爆品，摆脱价格战，低成本获客？
2. 如何用社群，激活老客户，自动转介绍？
3. 如何用会员，提升客户黏性和信任，让客户持续买单？
4. 设计合伙人机制，不给员工发工资就能实现自动自发，自我管理，自我驱动，裂变人才；
5. 五级客户合伙人模式，让客户变成渠道商，疯狂转介绍，持续盈利；
6. 如何用S2B2C模式，摆脱高风险的重资产，轻资产快裂变？
不用1杯奶茶钱就可以学习到最新的商业模式，不要犹豫，停滞不前内耗的成本才是最大的，投资自己的大脑是绝对稳赚不赔的买卖，点击下方“立即订阅”早学早受益。